化危為機乘勢上  品牌贏得大工程
亞太泵閥：科技引擎驅揚順風帆

      今年以來，全球經濟陷入寒冬，企業面臨各種危機的考驗。不少企業訂單減少，產量下降，利潤被擠壓……部分企業陷入減產、虧損甚至停產的困境。但眼下，江蘇亞太泵閥有限公司生產車間里,一片繁忙景象,工人們正在加班加點趕著完成訂單。據公司總經理常磊介紹，自全球性金融危機發生以來，該公司市場沒有受影響，不僅沒有裁員，工人的工資沒有降低。反而，面對市場擴大的趨勢，公司新招聘技術、營銷、管理類人才近60名，2009年公司銷售同比增長近30%。
     “這主要得益于我們持續的科技創新和開發新品，同時準確把握市場新動向，及時作出營銷策略的調整。”常磊告訴記者，作為國家級重點高新技術企業和中國環保產業百強骨干企業，該公司多年來一直將科技創新作為持續發展的源動力，著力打造品牌。公司建立了以省級博士后技術創新中心和泵、環保、閥們、疏浚4個專業研究機構為主體的技術創新體系，并與江蘇大學、河海大學、同濟大學等高等院校建立了全面的戰略合作關系。在此基礎上，不斷加大技術創新和新品開發力度，每年在這兩個方面投入達1000萬元以上。目前，已形成水泵、環保、閥門、疏浚四大互為補充、聯動發展的支柱產品，并獨立承攬環保、疏浚清淤和泵站工程。研發的大型高壓潛水電泵、大型潛水貫流泵、移動式泵站、浮塢式泵站、大型倒傘曝氣機、潛水攪拌推流設備、高效環保型鋼渣處理裝置、粉碎性隔柵等新產品，填補了國內空白，編制水泵和環保行業標準12項，獲得近40多項國家專利和200多項各類科技成果，承擔了10多項國家和省級火炬計劃和國家重點新產品計劃。其中，大型潛水泵技術獲得2007國家科技進步二等獎，高效無堵塞泵獲得2007年江蘇省科技進步二等獎。在水利、環保、市政、石化、電力等領域，產品被應用于上海寶鋼、大慶油田、嶺澳核電等大型企業，南水北調、淮河入海水道、東江向香港供水工程、西氣東輸等國家重點工程，北京、上海、南京、河南、山東、重慶等各大中城市的自來水廠、污水處理廠，產生了巨大的經濟效益和生態效益。
     “由于我們的產品以內銷為主，除市場穩定外，還因受金融危機的影響，原材料特別是鋼材的價格大幅下降，這使我們的生產成本大大降低，產品利潤進一步擴大。”常磊說，危中有機，機不再來，關鍵要先人一步。自去年底美國發生次貸危機后，公司就一改以往多預進原料的做法，每月按需采購原料。對于亞太來講，必須抓住當前的有利時機，加快自身發展，努力實現大跨越。尤其是國務院出臺擴大內需保增長十項措施后，國家、各省市將進一步加大投入力度，加快城鎮治污設施及重點流域水污染防治、城市防洪排澇、市政等工程建設。針對這一極好信息，亞太及時調整營銷策略，對大型工程實行負責人分工負責制，讓他們靠前掌握市場新行情，靠前進行經營決策，靠前進行售后服務，確保訂單合同早日成功簽約，以抓住發展的先機，贏得跨越發展。目前，亞太已與南水北調二期、湖南洞庭湖排澇泵站改造、嶺澳核電站二期等國家大型工程簽訂合同。
     “ 全球性金融危機，給一些行業帶來了沖擊。這說明，不注重強身健體，苦練內功，在下一輪‘洗牌’中就有可能被淘汰。” 常磊說，在順勢中，不僅要能乘勢而上，更要時刻憂患在心。為此，公司將繼續強化科技創新、市場開拓和內部管理。